Вернуться назад

Что такое лидогенерация: простыми словами о генерации лидов

В связи с резким скачком развития IT-сферы и ускорения интернетизации населения, популярность услуг в киберпространстве значительно возросла. Все распространеннее становятся онлайн биржи, бинарные опционы и т.д. Владельцев интернет-площадок и магазинов все больше интересует такой процесс как лидогенерация. Запрос “генерация лидов — что это?” все чаще мелькает в строке поисковика. Мы предлагаем вам краткий экскурс в методы достижения горячего трафика и постоянного притока активных клиентов. 

Часто, из-за недостаточной осведомленности, предприниматель совершает ошибку. Покупая на бирже контакты потенциальных клиентов, без задней мысли принимается рассылать им рекламу или беспокоить звонками в надежде положительного ответа. Эффективность подобных действий стремится к нулю. Люди не знают ни товар, ни организацию, ни продавца. А подобное беспокойство вызывает лишь отторжение к товару или услуге. По итогу значительные суммы уходят на обзвон и ненужные рекламные кампании. 

Купить лиды не трудная задача, но без верного подхода деньги могут оказаться потрачены впустую. Главное, привлечь реальную, заинтересованную аудиторию, способную в дальнейшем стать постоянным клиентом. Этим и занимается наша компания. Мы работаем в странах ЕС и СНГ, предлагая исключительно горячий трафик и клиентов, на 100% готовых к проведению финансовых операций.

Говоря о создании клиентской базы, наработке постоянных покупателей и стабильного расширения спроса, трудно удержаться от систематизации и выделения основных “законов” и терминов. Так, потенциальный покупатель — это лид, ваша основная цель. В таргетировании и составлении образа целевой аудитории уместно использовать именно данный термин. Лид — это пользователь, совершивший “что-то”, что дало вам его контакт. Действие, совершаемое им, может выглядеть как заявка, подписка на рассылку по почте или СМС, заполнение формы на сайте и т.д. 

Генерировать лиды, — что это значит?

Кратко — привлекать постоянных клиентов. Ведь “покупатель” — понятие растяжимое, под ним можно подразумевать кого угодно, вплоть до государственного заказчика. Бизнесу же для успешного существования нужно покупателя гипотетического превратить в реального. Реальный покупатель — это лид. Лиды бывают трех типов: 

  • холодные; 
  • теплые;
  • горячие.

Давайте рассмотрим подробнее:

  • Холодные — это потенциальный клиент, у которого отсутствует четкая потребность, как правило, такие люди слышат о вас впервые. Обычно это человек, который первый раз зашел на сайт или присматривается к товарам, услугам, возможно, уже оставил свои контактные данные, и вы можете помочь ему сделать выбор. 
  • Теплые — покупатель сомневается, у него есть потребность, но нет уверенности. Ваша задача заменить сомнения желанием, в этом вам поможет контекстная реклама. Обычно человек уже имеет представление о своей потребности и знает как ее удовлетворить. Просто склоняйте его к “правильному” решению. Для этого подойдет принцип ремаркетинга. Повторите контекстную рекламу. Используйте ухищрения на подобии призыва к действию или акцию с “персональным предложением”. 
  • Горячие — клиент уверен в покупке, вам необходимо лишь предложить ему “Именно то что нужно!”. Для этого тоже подойдет принцип ремаркетинга (повтор контекстной рекламы). Главное, не останавливаться. В следующий раз предложите посетителю новую акцию, исходя из его активности в интернете. 

Существуют также незарегистрированные лиды — посетители, которые отказались от регистрации, не оставив контактов. Они тоже формируют трафик, постоянные просмотры сайта. Его также можно поделить на холодный и горячий. В первом варианте посетители заходят нечасто и в основном ненамеренно — нажали на ссылку случайно или ошиблись. Горячий же трафик — это стабильная аудитория, посещающая сайт, готовая оставить контакты. Правда, этих посетителей все еще нужно убедить оформить заказ, покупку и т.д. Именно в таких условиях компаниям зачастую приходится работать. Трафик необходимо прогревать и по итогу собирать контакты (получать лиды).

Генерировать лиды это значит работать с аудиторией. выпускать рекламу, привлекать новых клиентов, “подогревать” старых. Это постоянная работа маркетингового отдела и запуск выгодных акций, с целью привлечения наибольшего потока целевой аудитории. 

Лидогенерация это и работа с клиентами (лидами) — потенциального покупателя необходимо склонить на свою сторону, в этом вам помогут “особые” предложения, например, скидки или акции с определенными плюшками. Разберем детальнее.

купить лиды услуги лидогенерации
Холодные лиды необходимо для начала собрать. Человек изначально ничего не знает о вашей продукции, необходимости в ней у него нет, а если и есть, то о ней он даже не подозревает. Ваша задача — подтолкнуть его, вызвать сомнения, убедить, что ваш продукт ему нужен. Если у вас все выйдет, он будет чаще посещать ваш сайт и все время попадать под таргетированную, а потом и контекстную рекламу.

Вопрос “А может мне не помешает (вставьте товар)?” — это уже победа. Переход из состояния холодного в теплое пройден. вы успешно разогрели клиента. Сомнения — уже победа. Человек становится частым посетителем, остается предложить ему нужный товар.

Горячие лиды же знают чего хотят, у них есть потребность, осведомленность, осталось подтолкнуть их к наиболее выгодному для вас предложению. Генерация лидов — это приток аудитории, кровь в венах вашего предприятия. 

Что такое CTA в лидогенерации? Call to action и его применение

Один из наиболее ярких элементов маркетинга — призыв к действию. Чаще всего CTA используют в виде кнопки на полэкрана с безапелляционным “НАЖМИ!”. Подобного рода сообщения вызывают две реакции: желание клацнуть по надписи или закрыть сайт. Но прием призыва к действию можно использовать тоньше и лучше. К примеру, большинство людей, открывающих страницы компаний, не ищут что-то конкретное. Они просто заходят на сайт из интереса. вы можете разместить кнопочку “Акция” или “Специальное предложение” что сразу вызывает подсознательный интерес. Никто из них не будет листать вкладки, рассматривать каждую страницу каталога. Поэтому на титульной странице следует разместить аккуратно вписанную в дизайн, но привлекающую внимание, кнопку, задача которой — перенести читателя на нужную вам страницу. 

Оформление кнопки должно соответствовать следующим критериям:

  • Привычный для кнопки дизайн. Не что-то необычное, а кнопка как кнопка;
  • Оптимальный размер. Ни больше ни меньше; 
  • Яркий цвет, гармонирующий с основной цветовой палитрой;
  • Дополнение указательными, графическими элементами (стрелки, руки и т.д.);
  • Использование не более 4-х цветов;
  • Шрифт, соответствующий использованному на странице;

Важно чтобы CTA подразумевало бесплатное действие, к примеру, активацию скидочного купона. Необходимо уточнять об отсутствии обязательств, в противном случае человек, посетивший ваш сайт, попросту испугается нажимать на кнопку. Желательно упомянуть об этом прямо на стартовой странице. Намекните посетителю на преимущества, которые он получит, если подпишется на вас в соцсетях, вступит в сообщество или группу. 

Применение call to action быстро разогревает трафик. Люди с азартом нажимают на кнопку, переходят на самые интересные странички вашего сайта, заведомо согласны принимать участие в выгодных акциях и оставляют контактные данные. Так продолжается работа с лидами. Сформировав аудиторию, необходимо с ней постоянно работать и генерировать новые идеи. К примеру формировать квизы (интересные тесты). Прошедший их человек получит скидку или примет участие в акции. 

В рамках бинарных опционов можно предложить бесплатную (пробную) ставку, на мизерную сумму. Посетитель играет, выигрывает или проигрывает — не важно, вы показываете ему статистику (желательно живую) и намекаете на шанс победы в следующий раз. 

Что такое генерация лидов и как она работает?

Терминология, связанная с расширением клиентской базы ясна, но как с ней работать? Необходимо определить принципы и методику наращивания аудитории, и набора постоянных клиентов. “А что такое лидогенерация?” — задает вопрос читатель. Это процесс приобретения новых клиентов. К методам лидогенерации относятся:

  • Контекстная реклама — это реклама для целевой аудитории. Она предлагает определенный товар для конкретных клиентов, привлекает новых покупателей. Хорошо подогревает потенциальных. К минусам метода следует отнести узконаправленность и высокие требования к содержимому рекламы — малейшая ошибка может привести к потере клиентуры.
  • Таргетированная реклама — отличие от контекстной заключается в методе подбора аудитории. Так объявления попадают на глаза не только людям, вводящим определенный запрос, а всем представителям сегмента возможной клиентуры. Определять необходимую аудиторию можно по полу, возрасту, социальному статусу и т.д. 
  • Блог — заинтересовать человека можно и сайтом с интересными, полезными, забавными статьями или видео. Изредка среди сообщений может появиться ненавязчивая реклама. Уже расположенный к вам читатель может заинтересоваться и стать лидом. 
  • Форумы и сайты — тематические ресурсы могут стать отличной рекламной площадкой. Размещение на подобных веб-ресурсах контекстной рекламы моментально привлечет теплые лиды и возможно разогреет их до горячих.
  • Биржи лидов — существуют платформы, распространяющие контактные данные (номера телефонов, электронные адреса) заинтересованных в определенной продукции\услугах людей. Минус метода заключается в “холодном приеме” от гипотетических лидов, получивших сообщения от неизвестных им организаций. 
  • Рассылки — несмотря на низкую эффективность в статистике привлечения клиентов и общее мнение о методе как об “устаревшем”, списывать его со счетов рановато. Рассылка рекламы все еще работает. Но требуется приложить немало усилий, чтоб не попасть в открытый спам и заинтересовать человека письмом. Для этого требуется сделать максимально интересное название письма, избегая лжи и “кликбейта”. Рассылка — это вам не спам! 
  • SMM — сгенерировать лиды вам также поможет размещение рекламных постов в соцсетях, где с уверенностью можно заявить, что заинтересованный читатель появится рано или поздно.

Лидогенерация, простыми словами, — это создание горячего трафика, что по итогу приведет к накоплению готовых к покупке клиентов, возможно, постоянных. Наиболее простой пример — “Сарафанное радио”. Метод (причем бесплатный), благодаря которому посетители сами могут генерировать дополнительные лиды и трафик для вас. 

С иными примерами лидогенерации вы можете ознакомиться, связавшись с нашим консультантом. Наша команда обеспечит вас готовым потоком трафика и заинтересованными клиентами. Вам не нужно искать лучшие методы привлечения покупателей, изобретать велосипед, тратить время на агрегацию горячих клиентов и поиск площадок, где купить лиды можно с максимальной выгодой. Вы уже нашли источник целевых посетителей! 

Но “наплыва” клиентов недостаточно для расширения бизнеса. Прежде, чем привлечь поток целевых посетителей, убедитесь, что ваша интернет-площадка способна выдержать одновременный заход на ресурс множества пользователей. 

Удобство сайта, его убедительность для посетителя — не менее важны чем сгенерированный, горячий трафик. В противном случае количество просмотров не превратиться в продажи, лиды останутся теплыми, желание купить сломают неудобства, возникшие при использовании сайта. 

Желательно в структуру сайта или рекламы внедрить “элементы вовлечения”. Такие как: 

  • Крючок — окно диалога с консультантом. Вы могли встречать подобную функцию на различных продающих сайтах. Нередко человек ленится искать нужную ему вещь или услугу в каталоге. Сэкономьте время и расположите разогретого лида к себе. 
  • Саджест — варианты ответа в диалоговом окне. Посетителю не требуется подбирать слова чтобы сформулировать вопрос. Ему достаточно нажать на заранее подготовленный вариант и ждать ответа. 
  • Квиз — игровой элемент. Интерактивный тест, вопросы которого должны удержать внимание посетителя. Задача квизов — собрать необходимые данные, которые в конце теста преобразуются в готовую заявку и облегчат клиенту поиск желанного товара. 
  • Чат-бот — помощь для консультанта. Его задача — реагировать на простейшие вопросы и перенаправлять человека на интересующие страницы каталога. Также чат-боты решают проблему ночных посетителей.

Следует уделить внимание техническому состоянию страницы. Сайт должен работать быстро и без сбоев. Задержки или постоянные технические работы аннулируют заслуги пиар-отдела и вся рекламная кампания пройдет впустую. 

Заказать услуги лидогенерации с гарантией качества

Наша команда занимается привлечением горячих лидов для финансовых рынков. Мы предлагаем заявки, отфильтрованные по возрасту и местоположению. 

На нашем сайте вы найдете ответы на вопросы по типу “лидогенерация, что это такое?” и “как привлечь больше активных клиентов?”. Мы предлагаем готовые лиды и постоянный поток клиентов для вашего бизнеса в таких направлениях как: 

  •  форекс;
  •  финансовые рынки;
  •  трейдинговые программы;
  •  бинарные опционы;
  •  индивидуальные проекты.

Наша фирма предлагает услуги в таких странах как:

  • Россия, Казахстан, Беларусь;
  • Польша, Чехия, Прибалтика;
  • Италия, Испания, Германия; 
  • Великобритания, Швеция, Норвегия.

Стоит выбрать нас по нескольким причинам:

  • Качество — благодаря воронкам продаж, фильтрам, целевой аудитории мы обеспечиваем лидогенерацию с высокой конвертацией.
  • Быстрый старт — ищем потенциальных клиентов, изначально заинтересованных в вашем оффере. 
  • Широкий охват — обеспечиваем лидами из стран ЕС и СНГ. Эффективное использование GЕО позволит добиться максимального внимания посетителей.
  • Гибкость — мы предлагаем индивидуальные условия контракта.
  • Стабильная связь — наша техподдержка работает круглосуточно. Мы постоянно улучшаем сервис, обращайтесь в случае любых затруднений. 

Подпишись на новости

Категории

    Контакты

    Оставьте свои данные и мы свяжемся с Вами в ближайшее время